كتاب البقرة البنفسجية
مؤلف الكتاب: سيث جودين
قسم الكتاب: كتب التسويق
لغة الكتاب: عربي
عدد الصّفحات: 14 صفحة
دار النشر: الدار العربية للعلوم ناشرون
حجم الكتاب: 1 ميغابايت
ملف الكتاب: pdf
تبليغ حقوق الملكية: اضغط هنا
نبذة عن المؤلف سيث جودين
سيث جودين رجل أعمال أمريكي ومسوق ومؤلف. يشتهر على نطاق واسع بأنه رائد فكري في مجال التسويق وقد ألف العديد من الكتب الأكثر مبيعًا حول هذا الموضوع، بما في ذلك "Purple Cow" و "Tribes" و "The Dip".
بدأ جودين مسيرته المهنية في مجال التسويق المباشر وأصبح منذ ذلك الحين متحدثًا ومستشارًا مشهورًا، حيث عمل مع شركات مثل Google و Microsoft و Yahoo. وهو معروف بأفكاره المبتكرة وقدرته على تحدي الحكمة التقليدية، وقد تم الاعتراف به كواحد من أفضل المؤثرين في مجال التسويق على مدار العقد الماضي.
يتميز أسلوب جودين في الكتابة والتحدث بجاذبيته في سرد القصص وقدرته على شرح المفاهيم المعقدة بطريقة واضحة وسهلة المنال. إنه مدافع عن قوة الأفكار وأهمية خلق شيء رائع وهادف. من خلال كتبه ومشاركاته في التحدث، ألهم جودين وحفز عددًا لا يحصى من الناس على التفكير بشكل مختلف في التسويق وريادة الأعمال والإبداع.
بالإضافة إلى كتاباته ومحادثاته، فإن جودين هو أيضًا مؤسس altMBA، وهي مدرسة أعمال عبر الإنترنت تركز على القيادة والابتكار. يواصل كونه صوتًا رائدًا في عالم التسويق ويحظى باحترام واسع النطاق لما لديه من أفكار وخبرات.
تلخيص كتاب البقرة البنفسجية PDF للكاتب سيث جودين
"Purple Cow" من تأليف Seth Godin هو كتاب تسويقي يستكشف فكرة إنشاء منتجات أو خدمات رائعة تبرز في سوق مزدحم. الاستعارة المركزية للكتاب هي "البقرة الأرجوانية"، التي تمثل شيئًا فريدًا ورائعًا لدرجة أنها تجذب الانتباه بمجرد كونها نفسها.
يناقش الكتاب أهمية إنشاء إستراتيجية "Purple Cow" للشركات، والتي تتضمن التركيز على إنشاء شيء يميز الشركة عن منافسيها. يمكن تحقيق ذلك من خلال المنتجات المبتكرة أو التسويق الإبداعي أو خدمة العملاء الاستثنائية.
تشير "مفارقة البقرة الأرجوانية" إلى فكرة أنه من أجل تحقيق النجاح في سوق مزدحمة، يجب أن تتبنى الشركات فكرة أن تكون متميزًا ومتميزًا، بدلاً من محاولة الاندماج وأن تكون مثل أي شخص آخر. يجادل الكتاب بأنه أصبح من الصعب بشكل متزايد تحقيق النجاح بمجرد أن تكون "جيدة بما فيه الكفاية" وأن الشركات يجب أن تتبنى التحدي المتمثل في إنشاء شيء فريد حقًا لجذب انتباه المستهلكين.
بشكل عام، يوفر "Purple Cow" منظورًا جديدًا للتسويق وأهمية التميز في سوق مزدحم. إنه أمر لا بد منه لأي شخص يتطلع إلى إنشاء استراتيجية تسويقية تميز أعماله عن المنافسة.
ما معنى البقرة الأرجوانية؟
"البقرة الأرجوانية" هي استعارة تستخدم في التسويق لتمثيل شيء فريد ورائع، وهو شيء يبرز من بين الحشود ويجذب انتباه الناس فقط من خلال كونه على طبيعته. إنه يمثل فكرة أنه في سوق مزدحم، يجب على الشركات إنشاء منتجات أو خدمات مختلفة جدًا ورائعة بحيث لا يمكن تجاهلها، وأن استراتيجيات التسويق التقليدية لم تعد كافية للنجاح. يشجع مفهوم "البقرة الأرجوانية" الشركات على تبني تفردها وابتكار شيء مميز حقًا، بدلاً من محاولة الاندماج مع المنافسة.
ما قصة البقرة الأرجوانية؟
قصة "البقرة الأرجوانية" هي استعارة مركزية في كتاب التسويق "البقرة الأرجوانية" لسيث جودين. القصة على النحو التالي: تخيل القيادة في الريف ورؤية حقل من الأبقار، كلها بنية أو سوداء أو بيضاء. لكن بعد ذلك، فجأة ترى بقرة أرجوانية. ستلفت البقرة انتباهك على الفور لأنها مختلفة تمامًا عما تتوقع رؤيته. تمثل البقرة الأرجوانية فكرة أنه في السوق المزدحمة، فإن الطريقة الوحيدة للتميز هي أن تكون فريدًا ومميزًا.
في سياق التسويق، تهدف قصة البقرة الأرجوانية إلى توضيح أهمية إنشاء منتجات أو خدمات مختلفة جدًا ومميزة بحيث لا يمكن تجاهلها. يجادل الكتاب بأن الشركات يجب أن تتبنى التحدي المتمثل في كونها "بقرة أرجوانية" وتخلق شيئًا فريدًا حقًا من أجل جذب انتباه المستهلكين والنجاح في السوق المزدحمة اليوم.
ما هي استراتيجية البقرة الأرجواني؟
استراتيجية "البقرة الأرجوانية" هي نهج تسويقي يركز على إنشاء منتجات أو خدمات فريدة ومميزة للغاية بحيث تبرز من بين الحشود وتجذب الانتباه بمجرد أن تكون على طبيعتها. تعتمد هذه الإستراتيجية على فكرة أنه في السوق المزدحمة اليوم، لم تعد أساليب التسويق التقليدية كافية للنجاح. بدلاً من ذلك، يجب على الشركات إنشاء شيء خاص ومختلف حقًا من أجل جذب انتباه المستهلكين وتمييز نفسها عن المنافسة.
تتضمن إستراتيجية "Purple Cow" تحديد ما يجعل عملك فريدًا ثم إبراز هذا الجانب وتعزيزه من أجل التميز عن المنافسة. قد يتضمن ذلك إنشاء منتجات مبتكرة أو خدمة عملاء استثنائية أو حملات تسويقية فريدة. الهدف من استراتيجية "Purple Cow" هو إنشاء منتج أو خدمة رائعة للغاية بحيث لا يسع الناس إلا التحدث عنها والتوصية بها للآخرين.
تتمثل استراتيجية "Purple Cow" في جوهرها في تبني تفرد شركتك واستخدام ذلك لصالحك في السوق.
ما هي مفارقة البقرة الأرجوانية؟
"مفارقة البقرة الأرجوانية" مصطلح يستخدم في التسويق لوصف فكرة أنه في السوق المزدحمة، لم تعد استراتيجيات التسويق التقليدية كافية للنجاح. بدلاً من ذلك، يجب على الشركات إنشاء شيء فريد ورائع حقًا من أجل التميز وجذب انتباه المستهلكين. المفارقة هي أنه في حين أن الاندماج والتواجد مثل أي شخص آخر قد يبدو خيارًا آمنًا، إلا أنه في الواقع المسار الأكثر خطورة لأنه يجعل من الصعب التميز والنجاح.
غالبًا ما تستخدم "مفارقة البقرة الأرجوانية" لوصف التوتر بين الرغبة في اللعب بأمان من خلال اتباع استراتيجيات التسويق التقليدية والحاجة إلى اتباع نهج جريء من خلال إنشاء شيء فريد حقًا. وفقًا لهذه المفارقة، يتطلب النجاح في سوق مزدحمة احتضان التحدي المتمثل في أن تكون "بقرة أرجوانية" وخلق شيء مختلف ورائع ولا يُنسى. من خلال اتباع هذا النهج، يمكن للشركات تمييز نفسها عن المنافسة والاستحواذ انتباه المستهلكين.
ملخص كتاب البقرة البنفسجية
ملخص كتاب البقرة البنفسجية. كتب التسويق المؤلف سيث جودين. الفكرة الأساسية للكتاب والتي بسببها سميت بالبقرة البنفسجية، وهي تقول فقط أنك إذا مشيت إلى مزرعة ووجدت كمية كبيرة جدا من الأبقار، وجدت أن جميع الأبقار شبه بنية أو بيضاء ومخططة أو بيضاء مرقطة، أي ستجد أن هناك لونا معينا لكل الأبقار، ولن يكون عليك التركيز على بقرة معينة ولن تجعلك تقلق بشأن بقرة معينة، ولكن إذا رأيت أن هناك بقرة بنفسجية فستجد أنك ستركز عليها كثيرا.
هذا ينطبق أيضا على المنتجات. يبدأ علم التسويق بصنع بقرة أو منتجك المختلف. منذ البداية عن باقي المنتجات هو فكرة الكتاب. يخبرنا الجزء الأول من هذا الكتاب عن فكرة الفرق بين الإعلان والتسويق، أي الدعاية والتسويق في الدعاية تدور حول فكرة أنك توجه رسالة المنتج للعامة، قم بالإعلان عنها لجميع الناس الذين يحتاجون إليها والذين لا يحتاجون إليها.
وهكذا تجد أنك تنفق الكثير من المال حتى يصل هذا الإعلان، وهذا المنتج إلى كثير من الناس، لكن في النهاية من يشتري أو يفكر في هذا المنتج هو فقط من يحتاج إليه. يعتبر التسويق عملية أكثر دقة قليلا من فكرة الإعلان لأنك في التسويق تذهب إلى المستهلك الفعلي الذي يحتاج إلى استخدام هذا المنتج.
لنفترض أنك مؤلف لديك كتاب أو رواية وتريد أن يشتريها ويقرأها الناس، فإذا ذهبت لقناة تلفزيونية شهيرة ودفعت مبلغا كبيرا من المال من أجل عمل حوار معك أو لنشر مقال لك في صحيفة شهيرة من أجل التسويق لكتابك فقد يشاهده الكثيرون، فأنت هنا قمت بشيء يسمى إعلان للجميع.
ولكن إذا وضعت إعلانك على قناة يوتيوب متخصصة بتلخيص الكتب ومراجعتها، فمن المحتمل جدا أن الأشخاص الذين يشاهدون هذه القناة مهتمون بالكتب وقراءتها فتزيد نسبة بيعك لهذا الكتاب، كما أنه سيزيد شهرة لك ككاتب بين القراء وقد يقرأون بقية كتبك السابقة والتي تقوم بكتابتها لاحقا.
في هذه الحالة تذهب إلى المستهلك المستهدف الفعلي الذي يريد الشراء. بالطبع تكلفة الإعلان مرتفعة للغاية على عكس فكرة التكلفة من خلال التسويق للمستهلك معين. كانت فكرة الإعلان في السابق جيدة جدا، وكان لها ميزة لدى الجميع، لكن مع تقدم الوقت بقينا كمستهلكين عملاء لا ننساق وراء الإعلان الذي نراه على التلفزيون.
وفي الشارع ما لم نحتاج إلى شراء هذا المنتج فعلا لأننا نرى الكثير من الإعلانات لكثير من الشركات المتنافسة، ولهذا بدأنا في الامتناع عن مشاهدة وسماع الإعلانات، ولكن هناك الكثير من الإعلانات التي لا تستجيب لاحتياجات المحددة للأشخاص، وهذا يساهم إلى حد ما في أن تكون الإعلانات كبيرة جدا بحيث لا تكون الطريقة الأنسب لبيع منتجك.
أخبرتك أيضا أن الطريقة الأنسب هي التحول إلى التسويق الذي يعتمد على تلبية احتياجات بعض الأشخاص. بالطبع، يعتمد التسويق بشكل أساسي على ما يسمى بـ المزيج التسويقي، أي ما هو المنتج. ما هو السعر؟ ما هي العروض؟ أو ما هي الرسالة التسويقية؟ وأين هو مكان التسويق؟ طبعا المزيج التسويقي مهم جدا وأساسي لكنه ازداد مع مرور الوقت وأصبح ما يسمى بـ سيفن بيس إضافة إلى المنتج والسعر والعروض والرسالة التسويقية عليه.
هناك أيضا أشخاص دليل مادي عملية أو عملية البيع نفسها. بالطبع يجب أن يكون هذا المزيج التسويقي موجودا في أي منتج تطلقه في السوق، لأنك من خلال هذا المزيج التسويقي ستفكر في كيفية بيع منتجك، لكن بالرغم من ذلك هذا ليس موضوع الكتاب البقرة البنفسجية.
موضوع الكتاب يتحدث عن شيء أبعد قليلا عن فكرة الإعلان وأبعد قليلا عن فكرة التسويق ما هو؟ يقول الكتاب أنه قبل الإعلانات التجارية كان الناس يعرفون عن أي منتج من خلال شيء يسمى التسويق الشفهي، مما يعني في الأساس أن الناس كانوا يتحدثون مع بعضهم البعض عن أشياء جيدة أو منتجات جيدة.
يقول أحدهم على سبيل المثال أن الثلاجة المثالية في كذا وكذا هي واحدة من الأفضل. تعتبر الثلاجات من أكثر الثلاجات متانة واستمرت مع الكثير من الأشخاص، ولهذا السبب اشترينا جميعا ثلاجة مثالية، ولهذا السبب أيضا كانت الثلاجة الأفضل وأيضا الغسالة المثالية موجودة في جميع المنازل من قبل.
من خلال فكرة التسويق الشفهي أو الكلمة أو الوصف والمدح الذي يأتي من فم شخص آخر. تعني فكرة التوصية أنك تنصح أي شخص تعرفه بشأن منتج معين. عندما ظهرت الإعلانات لأول مرة استجاب لها معظم الناس، ويرجع ذلك إلى قلة الإعلانات في ذلك الوقت.
ولكن كما أخبرتك في عصرنا فإن فكرة الإعلانات ليست كذلك. أفضل فكرة وبعض الأشياء غير موجودة. إذا لاحظت أننا في الفترة الحالية نعود إلى فكرة تسويق الشفهي أو التحدث من فم شخص إلى آخر، فذلك لأننا ننصح بعضنا البعض بما يجب شراؤه بغض النظر عن الإعلانات.
ولهذا السبب بدأت فكرة مستخدمي يوتيوب في الظهور لأن مستخدمي يوتيوب هم أشخاص تعرفهم وتعرف كيف يفكرون وكيف. يتحدثون، وبالتالي فأنت تثق في أحكامهم حول منتج أو منتج فكرة. يمكنك مشاهدة مقطع فيديو كامل من اليوتيوب لمعرفة نوع الجوال الذي يتحدث عنه سواء كان جيدا أو سيئة وأي هاتف النقال أوصى لك بشرائه. منتج جديد وترغب في البيع. عليك التأكد من أن الناس يتحدثون عن منتجك ويستفيدون من فكرة التوصية.
سؤال كيف ستجعل الناس يتحدثون عن منتجك أو خدمتك؟ على الرغم من أن منتجك يقدم نفس الخدمات مثل المنتجات الأخرى. منتجك ليس أفضل منتج ولا فائدة من حديث الناس عن منتجك على أساس أنه المنتج الرخيص. هنا قمت بتخفيض قيمة أو قيمة المنتج.
الشيء الوحيد الذي يجعل الناس يتحدثون عن المنتج هو أنه منتج غير مسبوق منتج لم ينتجه أي شخص آخر. هذه في الأساس فكرة التسويق ولا يعني التسويق أنك تقوم بتسويق شيء ما، وفقط لا التسويق هو أنك تفكر في فكرة القيام بشيء مختلف.
جميل جدا كلمة مختلفة، ولكن عندما أؤدي خدمة مختلفة فمن سيستخدمها. يمكن للأشخاص أو المستهلكين العاديين تقسيمهم إلى خمسة أنواع. هناك مبتكرين ويحبون تجربة أي شيء جديد. هناك من نطلق عليهم المتبنين الأوائل الذين يحاولون تعلم أشياء جديدة، ولكن بعد أن أصبحوا على الإنترنت. هناك المجموعة الثالثة والرابعة من الناس، وهي الطبقة الوسطى في ردود أفعالهم سواء كانت سريعة بعض الشيء أو بطيئة بعض الشيء.
ولكن بشكل عام هاتان الطبقتين عبارة عن طبقتين وسطية في ردود الفعل. الطبقة الخامسة والأخيرة هي طبقة العنيدة التي لا تحب شراء أي شيء ما لم يجربه الجميع واتفقوا على فائدته بالطبع. الشريحة الأكبر من الناس هم درجتين الثالثة والرابعة.
لذلك اعتقدت الشركات أنه إذا حاولت استهداف هذه الفئة فإنها ستفوز بأكبر طابق من المستهلكين. لكن هذا الحديث خاطئ جدا. لذا فإن الفوز بثالث والرابع تحتاج إلى تضمين الطبقة الأولى مباشرة وهي المبتكرون، أي الأشخاص الذين يحبون تجربة أشياء جديدة.
ولكي تشتري هذه الفئة منتجك يجب أن يكون منتجا جديدا. أي سنعود إلى سياسة البقرة الأرجوانية. المنتج المختلف تماما الذي لا يشبه أي منتج سابق، وهو الطبقة الأولى المبتكرون أو المتبنين الأوائل أو الأشخاص الذين يرغبون في شراء احتياجات جديدة للتحدث إلى الناس والتوصية لهم لشراء هذا المنتج الجديد. لذلك قمت بإنشاء العجلة المناسبة لفكرة التسويق.
إذا كنت تريد حقا بيع شيء ما أو أن تكون ناجحا في شيء ما، فعليك إنتاج شيء مختلف ومحاولة بيعه لأشخاص مختلفين يحبون الأشياء الجديدة. وعندما تحاول التوصية به ستجد أن العجلة قد بدأت في الدوران معك. ولكن ما دمت تقدم خدمات أو منتجات للطبقة الثالثة والرابعة وهي منتجات موجودة منها ولا يوجد شيء جديد فيها.
لذلك لا تريد القيام بعملية تسويق واحدة جديدة. أصعب شيء في فكرة البقرة الأرجواني أنها ستجعل المستثمرين أو أصحاب الأعمال يفكرون بشكل مختلف ويخرجون بمنتجات مختلفة، وبالتالي يخافون منها فكرة النقد، ومن أجل أنها تبقى في مكانها سرا ولا تتبع سياسة البقرة الأرجوانية.
ولكن الفكرة هنا أنه إذا لم ينتقد أحد خدمتك، فهذا يعني أنك لا تقدم شيئا في الأساس. وجود شخص ينتقد خدمتك. هذا يعني أنك موجود وأنك متصل بالإنترنت، وأن لديك بصمة في المكان وأن هناك من يتحدث عنك وهناك من ينصحك ويوصي بمنتج وهكذا. إذا كان هناك من ينتقدك وحتى يتحدث عنك بسخرية فإنه سيقود الناس إلى معرفة عنك.
من سيخلق تسويق المنتج. سأعطيك مثالا عن هذا دون تسمية أسماء، فهناك أشخاص يغنون، لكنهم يغنون أغاني رائعة أو شعبية بدافع الضرورة أو الأغاني التي ليس لها هدف حقيقي أو ليس لها غرض.
ستجد أن هؤلاء الأشخاص قد أصبحوا مشهورين وأصبحوا نجوما والجميع ينتظر أخبارهم والجميع يريد أن يعرف أحدث أغانيهم. بالرغم من أن المجتمع الفني في العالم العربي لديه الكثير من الأصوات الجميلة، فلماذا نسمع هؤلاء الأشخاص المختلفين؟ لأنهم بالنسبة لنا هم البقرة الأرجوانية. وأنا أعتذر عن هذا القياس، لكن أعني أنهم كانوا أشخاصا مختلفين عمن حولهم سواء كان اختلافهم إيجابيا أم سلبيا.
إذا كان هؤلاء الناس خائفين من فكرة النقد فلن يفعلوا ما فعلوه، ولكن لأنهم فعلوا شيئا مختلفا. وانتقده الناس بسبب هذا السؤال المختلف، فقد زادت شعبيتها بشكل كبير. لذا فإن التسويق الحقيقي ليس كذلك. أنا لا أقول للناس أن يشتروا منتج لأنه يحل مشاكلك، بل أقول لهم إنني أقدم لكم شيئا جديدا ومختلفا وأرجوانية.
كتب يبحث عنها الكثير:
كتاب المنخفض The Dip
مراجعة سابقة للكتاب البقرة البنفسجية PDF
كتاب التسويق الحديث pdf
تحميل كتاب علم البيع PDF
كتاب الاقتصاد كما أشرحه لابنتي pdf
كتاب التسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي
كتاب دليلك المختصر لبدء العمل على الإنترنت
كتاب البقرة البنفسجية PDF
إرسال تعليق