الكتاب: البقرة البنفسجية
المؤلف: سيث جودين
التصنيفات: كتب التسويق
اللغة: العربية
الصفحات:455
حجم الملف: 8.68 ميجا بايت
نوع الملف: PDF
عن الكاتب: سيث جودين
نظرية البقرة البنفسجية
ولد سيث جودين في ماونت فيرنون بنيويورك. وتخرج في جامعة تافتس عام 1979. بدرجة البكالوريوس في علوم الكمبيوتر والفلسفة. حصل جودين على درجة الماجستير. من كلية الدراسات العليا للأعمال في ستانفورد. من 1983 إلى 1986. شغل منصب مدير العلامة التجارية في Spinnaker Software. واصل جودين السفر أسبوعيا بين كاليفورنيا وبوسطن للقيام بعمله الجديد وإكمال درجة الماجستير.
بعد ترك برنامج Sail Software في عام 198 استخدم جودين 20000 دولار من. مدخراته لتأسيس شركة Seth Godin Productions ، وهي شركة تغليف الكتب بشكل أساسي. في استوديو في مدينة نيويورك. في نفس المكاتب، التقى جودين بمارك هيرست وواسا ويويودين بعد بضع سنوات.
باع غودين أعمال تغليف الكتب لموظفيه وركز. جهوده على يويودين. قام جودين من خلال عمله مع Yoyodyne ، بإثراء مفهوم. ترخيص التسويق الذي طوره في الأصل Perlstein. بيرلشتاين كان جودين كاتب عمود في Fast Company لبعض الوقت.
يعيش غودين وزوجته هيلين الآن في هاستينغز في هدسون، نيويورك مع ولديه.
ملخص كتاب البقرة البنفسجية
سنتعامل مع كتاب مهم للغاية يتحدث عن فكرة التسويق. أطلق اسم الكتاب في الأصل حملة تسويقية ضخمة. اسم الكتاب هو "البقرة الأرجوانية" أي The purple cow. هذا الكتاب بسيط للغاية ويقارن بين التسويق وكيف كان، والتسويق في عصرنا وكيف ينبغي أن يكون.
ستعرف في كتاب Purple Cow
إذا كنت تريد معرفة علم التسويق الحديث (التسويق الجديد) أو تعرف ما. هي البقرة الأرجوانية، تابع معنا هذه المقالة التي سوف نتعرف على وصف الكتاب بتفصيل.
كتاب The Purple Cow المؤلف Seth Goden في عام 2003. وقد حصل هذا الكتاب على تصنيف جيد 3.8 / 5.
البقرة البنفسجية pdf مترجم
الفكرة الأساسية للكتاب والتي بسببها سميت بالبقرة البنفسجية وهي تقول فقط. أنك إذا مشيت إلى مزرعة ووجدت كمية كبيرة جدًا من الأبقار. ووجدت أن جميع الأبقار شبه بنية أو بيضاء ومخططة أو بيضاء ومنقطة. أي ستجد أن هناك لونًا معينًا لكل الأبقار، ولن يكون يجبرك على التركيز. بقرة معينة ولن تجعلك تقلق بشأن بقرة معينة. ولكن إذا رأيت أن هناك بقرة أرجوانية. فستجد أنك ستركز عليها كثيرًا. هذا ينطبق أيضا على المنتجات. يخبرك الكتاب باختصار أن علم التسويق لا علاقة له بفكرة تمييز.
هذه البقرة عن بقية البقرة على الرغم من كونها كلها بنفس اللون. يبدأ علم التسويق بصنع بقرة أو منتجك المختلف منذ البداية. عن باقي المنتجات هو فكرة الكتاب. ولهذا سمي بالبقرة الأرجوانية. دعنا نذهب إلى أبعد من ذلك في هذا الكتاب البقرة البنفسجية. معذرة إذا توصلت إلى مصطلحات أجنبية لكنني سأترجم كل شيء. يخبرنا الجزء الأول من هذا الكتاب عن فكرة الفرق بين (الإعلان) و (التسويق) أي الدعاية. والتسويق، فالدعاية تدور حول فكرة أنك توجه رسالة المنتج.
للعامة قم بالإعلان عنها لجميع الناس الذين يحتاجون إليها والذين لا يحتاجون إليها، وهكذا تجد أنك تنفق الكثير من المال. حتى يصل هذا الإعلان وهذا المنتج إلى كثير من الناس. لكن في النهاية من يشتري أو يفكر في هذا المنتج هو فقط من يحتاج إليه. يعتبر التسويق عملية أكثر دقة قليلاً من فكرة الإعلان، لأنك في التسويق تذهب إلى المستهلك الفعلي الذي يحتاج أو يحتاج إلى استخدام هذا المنتج.
تحميل كتاب البقرة البنفسجية مترجم pdf
لنفترض أنك تصنع هواتف محمولة وتنتج حاليًا هاتفًا جديدًا، فقد نشرت إعلانًا لهذا الهاتف. المحمول على التلفزيون، وقمت بشيء هنا يسمى إعلان للجميع ولكن إذا وضعت إعلانك على قناة YouTube. فأنت تقوم بمراجعة أنواع الهواتف المحمولة، لذلك من المحتمل جدًا أن الأشخاص الذين يشاهدون هذه القناة لمواكبة الهواتف المحمولة الجديدة التي ستحتاج إليها لشراء هاتف محمول.
في هذه الحالة تذهب إلى المستهلك المستهدف الفعلي الذي يريد الشراء، بالطبع تكلفة الإعلان مرتفعة للغاية، على عكس فكرة التكلفة من خلال التسويق لمستهلك معين. كانت فكرة الإعلان في السابق جيدة جدًا.
وكان لها ميزة لدى الجميع، مع تقدم الوقت بقينا كمستهلكين (عملاء) لإغلاق جزء الإعلانات الذي نراه على التلفزيون وفي الشارع، ما لم. نحتاج إلى شراء هذا المنتج. على سبيل المثال إذا كنت تشاهد إعلانًا للجوال على التلفزيون وترغب حقًا في شراء هاتف محمول، فيمكنك التفكير في شراء هذا الهاتف من هنا. يسمع المستهلكون الذين يحاولون الوصول إليهم الكثير من الإعلانات.
منك ومن الآخرين ولهذا بدأوا في الامتناع عن مشاهدة وسماع الإعلانات، ولكن هناك الكثير من الإعلانات التي لا تستجيب الاحتياجات المحددة للأشخاص وهذا يساهم إلى حد ما في أن تكون الإعلانات كبيرة جدًا بحيث لا تكون الطريقة الأنسب لبيع منتجك. أخبرتك أيضًا أن الطريقة الأنسب هي التحول إلى التسويق الذي يعتمد على تلبية احتياجات بعض الأشخاص.
كتاب البقرة البنفسجية مسموع
بالطبع يعتمد التسويق بشكل أساسي على ما يسمى بالمزيج التسويقي، أي ما هو المنتج؟ ما هو السعر؟ ما هي العروض أو ما هي الرسالة التسويقية؟ وأين هو؟ مكان التسويق. طبعا المزيج التسويقي مهم جدا وأساسي لكنه ازداد مع مرور الوقت وأصبح ما يسمى بـ (7 بيس) أضافة الى المنتج والسعر والعروض والرسالة التسويقية عليه هناك أيضًا (أشخاص) (دليل مادي) (عملية) أو عملية البيع نفسها. بالطبع، يجب أن يكون هذا المزيج التسويقي موجودًا في أي منتج تطلقه في السوق لأنك.
من خلال هذا المزيج التسويقي ستفكر في كيفية بيع منتجك. لكن بالرغم من ذلك، هذا ليس موضوع الكتاب البقرة البنفسجية، موضوع الكتاب يتحدث عن شيء أبعد قليلاً عن فكرة الإعلان وأبعد قليلاً عن فكرة التسويق، ما هو ما هذا. يقول الكتاب أنه قبل الإعلانات التجارية كان الناس يعرفون عن أي منتج من خلال شيء يسمى (عالم الفم) مما يعني في الأساس أن الناس كانوا يتحدثون مع بعضهم البعض.
عن أشياء جيدة أو منتجات جيدة يقول أحدهم على سبيل المثال: أن الثلاجة المثالية في كذا وكذا هي واحدة من الأفضل. تعتبر الثلاجات من أكثر الثلاجات متانة واستمرت مع الكثير من الأشخاص، ولهذا السبب اشترينا جميعًا ثلاجة مثالية، ولهذا السبب أيضًا كانت الثلاجة الأفضل وأيضا الغسالة المثالية موجودة في جميع المنازل من قبل.
من خلال فكرة "عالم الاشهار بلسان" أو الكلمة او الوصف والمدح الذي يأتي من فم شخص آخر. تعني فكرة (التوصية) أنك تنصح أي شخص تعرفه بشأن منتج معين. عندما ظهرت. الإعلانات لأول مرة استجاب لها معظم الناس، ويرجع ذلك إلى قلة الإعلانات في ذلك الوقت ولكن كما أخبرتك في عصرنا، فإن فكرة الإعلانات ليست كذلك. أفضل فكرة وبعض الأشياء غير موجودة.
كتاب البقرة البنفسجية MP3
إذا لاحظت أننا في الفترة الحالية نعود إلى فكرة "عالم الفم" أو التحدث من فم شخص إلى آخر. فذلك لأننا ننصح بعضنا البعض بما يجب شراؤه. بغض النظر عن الإعلانات. ولهذا السبب بدأت فكرة مثل مستخدمي YouTube في الظهور، لأن مستخدمي YouTube. هم أشخاص تعرفهم وتعرف كيف يفكرون وكيف يتحدثون، وبالتالي فأنت تثق في أحكامهم حول منتج أو منتج. فكرة. يمكنك مشاهدة مقطع فيديو كامل من اليوتيوب لمعرفة نوع الجوال الذي يتحدث عنه.
سواء كان جيداً أو سيئاً، وأي هاتف نقال أوصى لك بشرائه. منتج جديد وترغب في البيع عليك التأكد من أن الناس يتحدثون عن منتجك ويستفيدون من فكرة "عالم الفم". سؤال: كيف ستجعل الناس يتحدثون عن منتجك أو خدمتك على الرغم من أن منتجك يقدم نفس الخدمات مثل المنتجات الأخرى. منتجك ليس أفضل منتج ولا فائدة من حديث الناس عن منتجك على أساس أنه المنتج الرخيص.
هنا قمت بتخفيض (قيمة) أو قيمة المنتج. الشيء الوحيد الذي يجعل الناس يتحدثون عن المنتج هو أنه منتج غير مسبوق. منتج لم ينتجه أي شخص آخر. هذه في الأساس فكرة التسويق، ولا يعني التسويق أنك تقوم بتسويق شيء ما وفقط، لا التسويق هو أنك تفكر في فكرة القيام بشيء مختلف، جميل جدًا، كلمة مختلفة ولكن عندما أؤدي خدمة مختلفة فمن سيستخدمها؟
يمكن للأشخاص أو المستهلكين العاديين تقسيمهم إلى خمسة أنواع: هناك مبتكرون ويحبون تجربة أي شيء جديد. هناك من نطلق عليهم ( المتبنون الأوائل) الذين يحاولون تعلم أشياء جديدة ولكن بعد أن أصبحوا على الإنترنت. هناك المجموعة الثالثة والرابعة من الناس، وهي الطبقة الوسطى في ردود أفعالهم.
سواء كانت سريعة بعض الشيء أو بطيئة بعض الشيء، ولكن بشكل عام هاتان الطبقتان عبارة عن طبقتين وسطيتين في ردود الفعل. الطبقة الخامسة والأخيرة هي الطبقة العنيدة التي لا تحب شراء أي شيء ما لم يجربه الجميع واتفقوا على فائدته. بالطبع، الشريحة الأكبر من الناس هم الدرجتان الثالثة والرابعة. لذلك اعتقدت الشركات أنه إذا حاولت استهداف هذه الفئة.
فإنها ستفوز بأكبر طابق من المستهلكين، لكن هذا الحديث خاطئ جدًا. لذا فإن الفوز بالدور الثالث والرابع الطبقات. تحتاج إلى تضمين الطبقة الأولى مباشرة من الخفافيش، وهي (المبتكرون) أي الأشخاص الذين يحبون تجربة أشياء جديدة. ولكي تشتري هذه الفئة منتجك يجب أن يكون منتجًا جديدًا.
أي سنعود إلى سياسة البقرة الأرجوانية، المنتج المختلف تمامًا الذي لا يشبه أي منتج سابق. وهو الطبقة الأولى (المبتكرون) أو (المتبنون الأوائل) أو الأشخاص الذين يرغبون في شراء. احتياجات جديدة للتحدث إلى الناس والتوصية بهم شراء هذا المنتج الجديد، لذلك قمت بإنشاء العجلة. المناسبة لفكرة التسويق.
كتاب البقرة البنفسجية
إذا كنت تريد حقًا بيع شيء ما أو أن تكون ناجحًا في شيء ما، فعليك إنتاج شيء. مختلف ومحاولة بيعه لأشخاص مختلفين يحبون الأشياء الجديدة، وعندما تحاول التوصية. به ستجد أن العجلة قد بدأت في الدوران. معك، ولكن ما دمت تقدم خدمات أو منتجات للطبقة الثالثة والرابعة. وهي منتجات موجودة منها ولا يوجد شيء جديد فيها، لذلك لا تريد القيام بعملية تسويق واحدة جديدة.
أصعب شيء في فكرة البقرة الأرجوانية أنها ستجعل المستثمرين أو أصحاب الأعمال أو أصحاب الأعمال يفكرون بشكل مختلف ويخرجون بمنتجات مختلفة. وبالتالي يخافون منها. فكرة النقد، ومن أجل أنها تبقى في مكانها سرًا ولا تتبع سياسة البقرة الأرجوانية. ولكن الفكرة هنا أنه إذا لم ينتقد أحد خدمتك.
فهذا يعني أنك لا تقدم شيئًا في الأساس. وجود شخص ينتقد خدمتك، هذا يعني أنك موجود، وأنك متصل بالإنترنت. وأن لديك بصمة في المكان، وأن هناك من يتحدث عنك وهناك من ينصحك ويوصي بمنتجك، وهكذا إذا كان هناك من ينتقدك وحتى يتحدث عنك بسخرية، فإنه سيقود الناس إلى معرفة عنك من سيخلق تسويق المنتج.
كتاب اساسيات التسويق فيليب كوتلر
سأعطيك مثالاً عن هذا دون تسمية أسماء، فهناك أشخاص يغنون لكنهم يغنون. أغانٍ رائعة أو شعبية بدافع الضرورة، أو الأغاني التي ليس لها هدف حقيقي أو ليس لها غرض. ستجد أن هؤلاء الأشخاص قد أصبحوا مشهورين وأصبحوا نجوما والجميع ينتظر. أخبارهم والجميع يريد أن يعرف أحدث أغانيهم. بالرغم من أن المجتمع الفني في العالم العربي لديه الكثير من الأصوات الجميلة، فلماذا نسمع هؤلاء الأشخاص المختلفين؟ لأنهم بالنسبة لنا هم البقرة الأرجوانية.
وأنا أعتذر عن هذا القياس، لكن أعني أنهم كانوا. أشخاصًا مختلفين عمن حولهم، سواء كان اختلافهم إيجابيًا أم سلبيًا إذا كان هؤلاء. الناس خائفين من فكرة النقد، فلن يفعلوا ما فعلوه، ولكن لأنهم فعلوا شيئًا مختلفًا وانتقدهم الناس بسبب هذا السؤال المختلف. فقد زادت شعبيتها بشكل كبير، لذا فإن التسويق الحقيقي ليس كذلك. أن أقول للناس أن يشتروا منتجي لأنه يحل مشاكلك. لا بل أقول لهم إنني أقدم لكم شيئًا جديدًا ومختلفًا وأرجوانيًا.
الملكية الفكرية محفوظة للمؤلف المذكور على كل كتاب
ولن يتم نشر أي كتاب لا يوافق المؤلف على نشره
وفى حالة وجود أي كتاب مخالف ذلك الرجاء الإبلاغ فوراً وسيتم التعامل معه.
إرسال تعليق