ملخص كتاب فن التفاوض
إذا كنت تريد أن تكون ناجحًا في الحياة، فمن المهم أن تتعلم كيفية التفاوض سيعلمك هذا كتاب فن التفاوض المهارات التي تحتاج إلى معرفتها حتى تكون مفاوضًا ناجحًا.
كن كن مرنًا وكن على استعداد لتغيير خطتك إذا لزم الأمر. أن يكون انتباه الشخص الآخر واضحًا ومختصرًا بأهدافك وكن دائمًا على استعداد للابتعاد عن الصفقة إذا لم يكن ذلك مناسبًا لك. يمكنك تحميل كتاب فن التفاوض pdf.
كتاب فن التفاوض PDF وليم يورى
أنت في التفاوض على زيادة الراتب وأنت تعرف ما تريد أنت تطالب بمبلغ راتبك ،لكن ماذا تفعل عندما يقولون لا؟ غالبًا ستفقد الثقة والسيطرة على عملية التفاوض وينتهي بك الأمر بأقل مما كنت تتوقع من الجيد أن تعرف ما تريد ،لكن ينبغي عليك أن يكون لديك خطة لذلك عند التفاوض. وهذا ما يشرحه لنا كتاب فن التفاوض.
من المهم أن تعرف ما تريده قبل أن تبدأ التفاوض من حيث مهارات وان تكون دوما الفعال. بهذه الطريقة ،إذا لم يوافق الشخص الآخر على ما تريده، فلا يزال لديك شيء ترجع إليه لدى الشخص الآخر أيضًا أهدافه الخاصة التي قد يكون مختلفة عن أهدافك ،لذلك من المهم والضروري أن تضع ذلك في الاعتبار عند أي تفاوض. هناك الكثير من الكتب التي تزيد في خبرتك في المجال ومنها كتاب كيف تبيع اي شي. وكتاب كيف تتقن فن البيع.
قراءة كتاب فن التفاوض
إذا كنت تفاوض على راتبك ولن تمنحك الشركة مبلغ 120 ألف دولار سنويًا الذي تريده ،فيمكنك التراجع عن شروط التفاوض الأصلية على سبيل المثال، ربما قلت إنك ستقبل راتبًا قدره 100000 دولار أو 90 ألف دولار سنويًا، بالإضافة إلى بعض الأسهم في الشركة.
كتاب فن التفاوض تلاد حقي pdf
من خلال كتاب فن التفاوض. سوف نتعلم الكثير عن فن التفاوض في كافة جوانب حياتنا.
أثناء التحضير لعملية التفاوض، انتبه إلى السيناريوهات المختلفة ولا تنسَ BP الخاص بك .
يجب عليك دائمًا أن تعد نفسك جيدًا قبل أن تبدأ في التفاوض حسب وصف كتاب فن التفاوض. قبل أن تقترب من شريكك في التفاوض، اسأل نفسك ما هو أفضل وقت للتفاوض على هذه الصفقة؟ يجب أن تحاول دائمًا جدولة مفاوضات لتكون في وقت يكون فيه ذلك مفيدًا للغاية للطرف الآخر على سبيل المثال، إذا كنت ترغب في بيع معدات التزلج الخاصة بك.
يجب أن تعد نفسك جيدًا دائمًا قبل أن تبدأ في التفاوض قبل أن تقترب من شريكك في التفاوض، اسأل نفسك "ما هو أفضل وقت للتفاوض على هذه الصفقة ؟" يجب أن تحاول دائمًا جدولة المفاوضات لتكون في وقت يكون فيه ذلك مفيدًا للغاية للطرف الآخر على سبيل المثال، إذا كنت تريد بيع. مثلا معدات لتزلج الخاص بك. يمكنك تحميل كتب pdf مجانا.
تحميل كتاب فن التفاوض pdf
هذا يعني أنه إذا عُرض عليك شيء لا تهتم به ، فمن الأفضل أن تسأل عن مدى احتمالية أن تتمكن من التوصل إلى الاتفاق يجب عليك أيضًا التفكير في مقدار استفادتك من الاتفاقية إذا بدا أن صفقة لن تنجح، فعليك إعادة التفكير في مقدار الجهد الذي تبذله.
هذا مثال على كيف يمكنك توفير المال عن طريق التفاوض على أسعار أقل في سوق المزارعين حتى لو كنت مستعدًا جيدًا، فإن الأمور لا تسير دائمًا كما هو مخطط لها لذلك من المهم أن تكون مرنًا ومستعدًا لتغيير خططك إذا لزم الأمر.
ولعل الكتاب فن التفاوض يرشدنا الى طريق تفاوض من خلال عملية المهارات. حيث يمكنك اتفاق على صفقة ما في الحياة تقلب موازينك رأسا على عقب.
كتب التفاوض
في ورشات عمل الكاتب عن مهارات التفاوض الفعال، غالبا ما يستخدم المثال عن صاحب شركة صغيرة يريد توسيع نطاق عمله عن طريق شراء شركة صغيرة أخرى في المدينة. لسوء حظه، لم يتجاوز أكبر عرض يستطيع تقديمه توقعات الحد الأدنى لمالك الشركة الصغيرة الأخرى. لذا عرض صاحب الشركة الصغيرة بيع شركته الخاصة إلى الطرف الآخر، وتوصل إلى اتفاق مربح جدًا خرج به من عملية المفاوضات. كما يوضح هذا المثال، عندما لا يكون لديك أي فرصة للنجاح طبقًا لخطتك الأولى، أحيانًا يكون لديك فرصة للنظر في الخيارات التي لم تعتبرها من قبل.
يستخدم مؤلف كتاب فن التفاوض pdf. مثال صاحب شركة صغيرة يريد شراء شركة صغيرة أخرى في المدينة لكن العرض الأكبر الذي يمكن أن يقدمه لم يتجاوز الحد الأدنى لتوقعات صاحب العمل الآخر لذلك عرض صاحب العمل الصغير بيع شركته الخاصة للطرف الآخر لقد توصل إلى اتفاق جيد للغاية وخرج منه.
لتحميل الكتاب فن التفاوض pdf اضغط هنا
إرسال تعليق