الكتاب:كيف تبيع أي شيء لاي إنسان
المؤلف:جو جيرارد
التصنيفات:كتب التسويق
اللغة: العربية
الصفحات:260
حجم الملف:6.23 ميجا بايت
نوع الملف: PDF
ملخص كتاب كيف تبيع أي شئ لأي إنسان
ملخص كتاب كيف تبيع أي شئ لأي إنسان للكاتب جو جيرارد “ بالتعاون مع ستانلي. براون هو كتاب مختلف تماماً عن أي كتاب آخر يتكلم في نفس المجال وهو مجال. لإحتراف البيع والشراء ,ومجال التسويق،لأن الكاتب ليس كأي مؤلف قام بتأليف كتاب لكي يقدم من خلاله مجموعة من النصائح والارشادات والتوصيات التي تخص مجال إتقان فن البيع والشراء. ويتعبر من كتب التسويق المهمة والضرورية لكل شخص يعمل في مجال التسويق بشكل عام .فالمؤلف جيرارد كان إنسان لا يعرف النجاح ابدا فحياته كانت سلسلة من الفشل المستمر .منذ أن بدأ العمل وكان عمره الثامنة لأنه كان ينحدر من أسرة فقيرة. فاضطر إلى ترك المدرسة والبحث عن العمل لكي يأمن إحتياجاته الشخصية.وقد تم طرده من أكثر من خمسة وأربعون وظيفة وكان إنسان فاشل بمعنى الكلمة حتى عمر الخامسة وثلاثون عام.
كيف ابيع أي شي لأى إنسان pdf
وبعد ذلك أصبح أنجح رجل مبيعات على مستوى العالم ولقد تم تسجيل اسمه بموسوعة ” جينيس ” للأرقام القياسية بعد نجاحه. ببيع ثلاثة عشر ألف سيارة في فترة إسبوعين فقط أثناء عمله. كموظف مبيعات في شركة ” فورد Ford “ للسيارات. والعجيب في الأمرأنه قام ببيع هذا العدد من السيارات كأجزاءمن قطع السيارات. وليست سيارات باكملها. فبلغت حجم قطع السيارات التي قد قام ببيعها. في هذا الوقت فقط أكثر من ربع مليون قطعة من السيارات.
كتاب كيف تبيع أي شئ لأي إنسان مسموع
مما جعل أنظارعلى مستوى العالم تتجه إليه بحكم انجازه الفريد وتعتبره شخص.من أنجح رجل مبيعات على مستوى العالم.فتلقى عروض من أكثر من سبعون ألف شركة عالمية. على مستوى العالم للعمل لديها لكنه رفض.وأصر الإستمرار في شركة فورد للسيارات.
فما هى قصة جو جيرارد وكيف أصبح كذلك هذا ما سوف تتعرف.عليه من خلال كتاب كيف تبيع أي شئ لأي إنسان. وسبب وغاية، تم تأليف كتاب كيف تبيع أي شئ لأي إنسان.
بعد. أن حصل مؤلف كتاب كيف تبيع أي شئ لأي إنسان .على لقب أنجح رجل مبيعات على مستوى العالم.وبعد أن تلقى كل تلك العروض من الشركات العالمية.
ولقد سافر إلى الكثير من دول العالم كمحاضر.رغم حصوله على المرحلة الإبتدائية فقط اي انه لم يستكمل مراحل التعليم فقد وصل به القدرة والموهبة والمهارة والمعرفة التي. جعلته يلقي محاضرات وندوات ولقائات يشرح فيها ويفصل عن السبل والطرق عن كيفية إتقان ومعرفة ان ابيع أي شئ لأي إنسان.
ولقد تم تكريمه و منحه شهادة الدكتوراه الفخرية من أربع جامعات عالمية.ولقد إستطاع الكاتب المعروف ” ستانلي براون ” أن يقنعه وينصحه على نشر كتاب.عن تجربته المميزة فقام بنشرهذا الكتاب الرائع كتاب كيف تبيع أي شيء لاي إنسان. الذي إحتل المراكز الأولى عالمياً للمبيعات.
لمدة ثماني سنوات، ويعتبر الكتاب كيف تبيع أي شيء لاي إنسان للمؤلف لجو جيرارد. الكتاب الوحيد له.
كتاب كيف تبيع أي شئ لأي إنسان pdf
ملخص كتاب كيف تبيع أي شئ لأي إنسان يستعرض الكتاب في الصفحات الأولى. من السيرة الذاتية لجون جيرارد فيقدم للقارئ بالتفصيل قصة المعاناة التي عاشها. مع ابيه الذي كان يعامله بقسوه وعنف الامر الذي جعله يفقد ثقته في نفسه وامكانياته. وأم لا تمتلك حول ولا قوة سوى أنها كانت تعمل على تشجيع إبنها جو جيرارد بين الحين والاخر. حتى تخفف عليه ما يلاقيه من ابيه وايضا حياته. ثم ينتقل الكاتب جو جيرارد إلى مجموعة من الوظائف. التي عمل بها والتي تعد أكثر من خمسة وأربعون وظيفة. مختلفة ومتنوعة كانت اولها مسح الأحذية في الشوارع العامة وايضا عمل على بيع الجرائد والمجلات في الشوارع. وايضا قام بعمل وظيفة توصيل الطلبات الى البيوت. وكذالك اشتغل في تنظيف العجول في المزارع واضافة عمل في العديد من المصانع. كما بعمل مساعد نادل ولم يقف ابدا لا بل بلغ به المطاف انه توظف. كخادم في المنازل. ثم يتحدث بعد ذلك أنه لم يكن أبداً ناقماً ولا ساخطا على تلك الوظائف والاعمال البسيطة. التي عمل بها بل أنه يدين لها بالفضل وكان.
يعتبر اول درس للبيع تعلمته كان مهنة مسح الاحذية.
”ومحاولتي الحصول على بقشيش زائد على قيمة ما عملته ”
سعر كتاب كيف تبيع أي شئ لأي إنسان
ثم يتناول الكاتب أيضاً مرحلة أخرى مر بها وهى مشكلة بسبب أنه تشاجر.مع شاب آخر بسبب تافه وتحول الأمر إلى القضاء وتم سجنه لعدة شهور.
ثم تأتي مرحلة التحول في حياته حيث تمكن من الحصول على منزل. صغيركان حيث كان يعمل لدى رجل يعمل في بناء المنازل بالأجرة.
وشيئاً فشيئا أصبح جيرارد اليد اليمنى لذلك الرجل الذي كان ثرياً بدرجة كبيرة .وقد علمه ثاني القواعد في البيع والشراء فتعلم جيرارد معنى كلمة عمولة. من خلال شراءه لبعض الأشياء ثم بيعها والربح منها، وكان ذلك الرجل الثري. يملك مؤسسة صغيرة تقوم بنشاط الشحن والتفريغ لمختلف الشركات.
وبعد أن تقدم صاحب المؤسسة في العمر ترك له هذه المؤسسة كهدية للمؤلف. جو جيراردعلى ما قام به وقدمه له طوال حياته فلم يصدق نفسه. على الرغم من أنها كانت منشئة بسيطة وايضا صغيرة جداً.
كيف تبيع أي شيء لأي إنسان mp3
ولا تحقق الأرباح الكثيرة لكن جيرارد إستطاع بثمنها أن يتزوج وقد رزق بعد ذلك بولد وبنت. وإستمر في العمل في هذه المؤسسة وتعلم الكثير خلال تلك الفترة. حتى جاءت اللحظة الحاسمة.التي استطاع جو جيرارد تحقيق مربح كبير جدا.وذالك عندما زاره مندوب المبيعات في شركة فورد ووقع معه صفقة رغم مهارة وحنكة مندوب الشركة.
وعندما عاد المندوب إلى مدير المبيعات في شركة فورد تعجب الرجل من مهارة جو. وعلى الفور قام بالإتصال به, وحدد موعد وقدم له عرضاً كمندوب مبيعات للشركة فورد.
مع مرتب وايضا نسبة من العمولة بطبع وافق على العرض ،رغم عمله على
إدارة مؤسسته الصغيرة .
وإستطاع أن يثبت كفاءته كمندوب ناجح بعد فترة من الوقت ولكنه لم يستطع التوفيق. بين عمله مؤسسة للشحن الخاصة به وبين العمل كموظف بالشركة. فقام ببيع المؤسسة واقام مع اسرته في مكان قريب من مكان الشركة.
كيف تبيع أي شيء لأي إنسان كتاب مسموع Mp3
ثم يستعرض بعد ذلك المؤلف المرحلة الحاسمة في حياته ويشرح لنا الكاتب. جو جيرارد كيف بدأ المراحل من مندوب صغير للمبيعات, إلى أن اصبح أهم مندوب بالشركة التي عمل بها.فكان يستطيع بأسلوبه المرن و السلس و السهل,والقدرة على أن يبيع أن شئ لأي إنسان.
ولقد بلغ به المطاف على بيع كتالوجات لشركة فورد بقيمة ستمائة ألف دولار.
ومن المتعارف عليه ان الكتالوج يقدم نوع من الدعاية وليس يباع ولكن. قدرة ومهارة جو جيرارد اوصلته الى تلك الدرجة من الخبرة والحرفية والموهبة.
ولكنه قام بذلك كتحدي لمدير المبيعات الذي قال له إن إستطعت أن تبيع هذا الكم. الذي لا يباع أصلاً سوف أقدم إستقالتي وسوف تكون أنت الرئيس الجديد للمبيعات في فورد. وبالفعل قام جيرارد ببيع كل هذا الكم في مدة لم تزيد عن الخمسة عشر يوم. ثم تأتي الفصول الأخيرة من الكتاب لتستعرض وجهة نظر المؤلف وأسلوبه في فن البيع وإتقانه.
و أهم ما ذكره الكاتب جو جيرارد في كتابه كيف تبيع أي شيء لاي إنسان.هو كيفية تقديره وعنايته للزبون وذالك من خلال رفضه فكرة تسمية المشتري كعميل.
بل هو أهم شخص على الكرة الأرضية وقد وصف ذلك بأنه عندما يتعامل مع عميل. ويقصد هنا النساء والرجال فأنه يتخيل أن الكرة الأرضية لا يوجد بها سوى هذا الشخص.
كتاب كيف تبيع أي شئ لأي إنسان
وأنه هو الوحيد القادر على منحه ما يستطيع أن يحيا به لذلك كان يعطي له. ما يستحقه من إهتمام وقيمة وقدر كبير, وفي هذا القسم يستعرض لنا الكاتب. أكثر من فصل ليحاول أن يثبت مدى أهمية إحترام العميل ووقته وذوقه وتحقيق أعلى فائدة له، ثم تأتي في الخاتمة القاعدة التي أطلق عليها جيرارد قاعدة الـ 250.
في جامعة ” هارفرد ” البريطانية وهى القاعدة التي تم إعتمادها كقاعدة أساسية. في مجال البيع والتسويق ويشرح لنا المؤلف بالتفصيل الدقيق هذه القاعدة فيقول على أنه إكتشفها عندما.
حضر إحدى الجنازات وأحد الأفراح فقد لاحظ أن مسئول تنظيم الجنازة. قد قام بوضع 250 كرسي للمعزين وعندما سأله عن كيفية معرفته بأن الأشخاص.الذين سوف يحضرون الجنازة يبلغ عددهم مائتان وخمسون., قال له إن هذا يأتي بالخبرة فعندما نظرت إلى كم المدعوين للجنازة. أدركت أنهم مائتان وخمسون، ثم بعد ذلك ذهب إلى أحد. حفلات الزفاف فنظر ووجد أيضاً أن هناك مائتان وخمسون كأس أُعد للحاضرين. وعندما سأل منظم الحفل أجابه بنفس الإجابة وهنا أدرك جيرارد أن لكل إنسان. مجموعة من الأفراد لابد أن يحضرون جنازته أو حفلاته حتى وإن لم يكونوا أقاربه. فقد يعرف مجموعة من الأفراد من الممكن أن يقلوا عن هذا الرقم أن يزيدوا ومن هنا كانت نظريته. التي جاءت خلاصتها لتقول: أنك عندما تقوم ببيع شئ مثالي مكتمل المواصفات مُرضي. بنسبة خمسة وثمانون في المائة إلى عميل فاعلم علم اليقين أنك قد إكتسب مائتين. وخمسون عميل آخرين وقال أن تطبيق هذه القاعدة في عمله هو سر نجاحه ما رائكم بهذه القاعدة.
"في الختام اتمنى أن ينال الملخص رضاكم"
إرسال تعليق