تحميل الأن- كتاب كوتلر يتحدث عن التسويق/ النسخة - pdf

  المؤلف : فيليب كوتلر

اللغة : العربية

التصنيفات: كتب التسويق

  الحجم : 6.41 Mo

 عدد الصفحات : 267

 عدد التحميلات : 82548

 نوع الملف : PDF

الكاتب فيليب كوتلر

من مواليد 27 مايو 1931 في شيكاغو. أستاذ التسويق الدولي في A&G Johansson و Ditting Rushed ، كلية كيلوغ للإدارة ، جامعة نورث وسترن في إلينوي.
 حصل على درجة الماجستير من جامعة شيكاغو وعلى الدكتوراه من معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا . 
وكلاهما في الاقتصاد. بعد حصوله على الدكتوراه . 
درس الرياضيات في جامعة هارفارد والعلوم السلوكية في جامعة شيكاغو. تم اختياره من قبل مجلة Financial Times.
 في عام 2001 باعتباره رابع أهم مفكر في الإدارة ، بعد بيتر دراكر ، بيل جيتس ، جاك ويلش. 
في عام 2008 ، صنفته صحيفة وول ستريت جورنال سادس أكثر مفكر أعمال مؤثر. 
يعمل كوتلر كمستشار للعديد من الشركات الأمريكية الكبرى مثل IBM و Michelin و The American Bank و General Electric و Motorola. 
نصيحته في مجال استراتيجيات التسويق والتخطيط والتنظيم في إدارة التسويق والتسويق الدولي. 
تنظم Kotler موائد مستديرة ومؤتمرات في مختلف دول العالم. 
كتابه (إدارة التسويق) في طبعاته الاثنتي عشرة هو الكتاب الرئيسي لتعليم التسويق في العديد من الجامعات حول العالم .
 وقد تمت ترجمته إلى العديد من اللغات.
 في تعريفه للتسويق ، يتبنى كوتلر وصف بيتر دراكر للتسويق . وهو أن التسويق لا يمكن اعتباره وظيفة مستقلة في المنظمة (الأعمال) .
 بل هو جزء من جميع وظائفها ... إنها رؤية منتجات المنظمة من وجهة نظر العميل. يعتبر كوتلر رائد التسويق الحديث.

وصف الكتاب:

كتاب كوتلر يتحدث عن التسويق

فيليب كوتلر ، مؤلف كتاب إدارة التسويق ، كتاب التسويق التأسيسي على مستوى العالم.

فيليب كوتلر 86 عامًا هذا العام وليس لديه نية في التقاعد عن العمل. في عام 2013 ، كتب كوتلر 56 عمودًا لإحدى الصحف في اليابان. 

أصبحت هذه هي الأساس لكتابه الأخير سيكون العنوان الأكثر ملاءمة هو. كولتر يتحدث عن التسويق

أفضل كتب التسويق الإلكتروني مترجمة

 حيث يدمج فيليب كوتلر جميع جوانب تجاربه وحياته المهنية فيه . من حياته الشخصية وجمع الأفكار التجارية إلى إنشاء المنظمات. غير الربحية. والتعليقات الاجتماعية والاقتصادية والسياسية المدروسة.

نظرًا لأن كل فصل يعتمد على عمود منفصل . فإنها تغطي مجموعة متنوعة من الموضوعات. ومع ذلك .

 فمن الواضح في جميع أنحاء الكتاب أن قرار كوتلر. شرح العمل في.  التسويق في وقت مبكر بدلا من اقتصاديات العمل .

 من مسيرته الأكاديمية سيكون مفيدًا لعدد لا يحصى من الطلاب. والمسوقين. وحتى بلدان بأكملها. في العقود القادمة.

ملخص كتاب كوتلر يتحدث عن التسويق

يكرم كوتلر باستمرار أولئك الذين ساعدوه في كتابة كتبه العديدة. وأولئك الذين وظفوه طوال حياته المهنية.

 وخاصة مدرسة كيلوج للإدارة في نورث وسترن . 

والتي وظفت كوتلر على الرغم من عدم حصوله على. تدريب رسمي في مجال التسويق.

 لم يكن كوتلر سعيدًا بنصوص التسويق الحالية لأنها كانت تفتقر إلى البحث.

 الرياضي والتحليلي ، لذلك قام بالضبط بما يعلمه جميع المسوقين: إنشاء منتج يلبي الحاجة.

 كانت النتيجة واحدة من أعظم كتب الأعمال في كل العصور.

لم يكتف أحد بأمجاده ، فقد أصبح كوتلر معلمًا للتسويق ومستشارًا. للشركات حول العالم وموجهًا للقطاعات غير الربحية . بما في ذلك المؤسسات التعليمية والكنائس والمتاحف ومنظمات الفنون. المسرحية.

كتاب كوتلر يتحدث عن التسويق مسموع

 ليسى مجرد نظرة عامة شاملة على تطور التسويق الحديث. ولكنها أيضًا وسيلة مصممة جيدًا للحصول على معلومات.

 Kotler القيمة حول التسويق الاجتماعي والمسؤولية الاجتماعية. للشركات ونشاط الشركات والعلامة التجارية والرأسمالية الواعية.

التسويق الإجتماعي

تحميل كتاب أساسيات التسويق فيليب كوتلر pdf

في أوائل السبعينيات من القرن الماضي ، كان Kotler مشاركًا بشكل كبير في حركة التسويق الاجتماعي. 

يتحدث أن الغرض من عملية التسويق الاجتماعي .يعتمد في"إقناع الناس بتبني السلوكيات .الأفضل بنسبة للعائلة وايضا الأصدقاء والمجتمع كافة.

 قررنا أن نطلق على هذا "التسويق الاجتماعي" - اختصارًا "للتسويق الاجتماعي". أحد الأمثلة التي قدمها هوكان  الترويج في. تايلاند.كان عبارة عن فوائد استخدام الواقي الذكري. 

 في تنظيم الأسرة.وكان هناك ترويج آخر هو تعليم الوقاية من مرض الإيدز في الولايات المتحدة في الثمانينيات. 

الآن أصبح التسويق الاجتماعي يعتبر من افضل  المجالات في حد. ذاته حيث يتم ممارسته في كافة أنحاء العالم. 

يشير كوتلر إلى ذلك. على أنه مفتاح السحري في حل المشاكل الاجتماعية.

كتاب كوتلر يتحدث عن التسويق.

 ينسب الفضل إلى التسويق في رفع مستوى. المعيشة بشكل عام ، وزيادة الوظائف .

 ورفع الناتج المحلي. الإجمالي ، وجعل المنتجات أكثر سهولة . وتشجيع الأسعار التنافسية . فإنه يتحدث بصراحة عن "تأثير" مهنته:.

1-التطفل

2-المبالغة / الخداع

3-تجاهل البيئة

4-تجاهل احتياجات المستهلكين محدودي الدخل

5-تشجيع الإنفاق خارج ميزانية الأسرة

6-نسبة غير متناسبة من تكلفة المنتج

7-الاستعداد لبيع المستهلكين ما يريدون بغض النظر عن ملاءمة المنتج للاستهلاك

المسؤولية الاجتماعية للشركات

تحميل التسويق من الالف إلى الياء فيليب كوتلر pdf

ليس من المستغرب أن يكون فيليب كوتلر من اكبر المؤيدين الموكلة للمسؤولية الاجتماعية للشركات. 

يحدد كوتلر في كتابه "المسؤولية الاجتماعية للشركات - فعل الخير لشركتك وقضيتك" (2005) الطرق التي يمكن للشركات .

من خلالها إظهار المسؤولية الاجتماعية للشركات.

 بالإضافة إلى الأساس المنطقي الأكبر المسمى الالتزام الأخلاقي ، فإنه يقدم ثلاثة أسباب تجعل كل شركة مسؤولة اجتماعياً:.

1-لرد الجميل للمجتمع تقديراً للبنية التحتية التي يستخدمونها لتقديم. منتجاتهم / خدماتهم.

2-لتحسين سمعة الشركة.

3-لتعويض الانطباع بأن همهم الوحيد هو الربح.

كوتلر يشيد بعدد من الشركات وأسبابها. 

• مثل كرافت (تقليل السمنة) 
•  جنرال موتورز (السلامة المرورية)
•  ليفيز (الوقاية من الإيدز) 
•  موتورولا (تقليل النفايات الصلبة) 
•  شل (تنظيف الشواطئ) 
•  وستاربكس (حماية الغابات) 

نشاط العلامة التجارية

وفقًا لـ Kotler ، فإن نشاط العلامة التجارية هو المرحلة التالية من العلامة التجارية.

 لم يعد تحديد المواقع كافياً في الأسواق شديدة التنافسية.

 لا يشاهد المستهلكون من فئة  الشباب كثيرا  التلفاز أو حتى. يقرأون. الصحف في وقتنا هذا.

 الكلام الرقمي الشفهي.من خلاله تتشكل العلامة التجارية بقدركبير.

كان Ben & Jerry’s ، أحد أقسام شركة Unilever . 

من أوائل من جعل المهمة الاجتماعية متساوية من حيث الأهمية. للمنتج وايضا الرسالة الاقتصادية. 

مثال آخر ناجح هو باتاغونيا . التي تتبرع بنسبة 100٪ من مبيعات الجمعة السوداء. للمنظمات الشعبية التي تسهم في إحداث تغيير. 

إيجابي للكوكب في ساحاتها الخلفية. Seventh Generation. وهي شركة تابعة أخرى لـ Unilever .

 هي شركة  تتمثل  في إلهام ثورة المستهلك التي تغذي. صحة الأجيال السبعة القادمة. بناءً على مبدأ Iroquois في اتخاذ. القرارات تعمل على مراعاة رفاهية الشعوب  السبعة القادمة.

واعية الرأسمالية

عاش كوتلر الحلم الأمريكي لسنوات عديدة وهو يعرف كيف يسوق.

 أي منتج أو مكان أو قضية ، لكنه لا يتجاهل ما يسميه "العيوب الاساسية  للرأسمالية الأمريكية".

 1-فشل في تحميل الشركات التكلفة الاجتماعية لأنشطتها.

2-قادرة على استغلال العمال في غياب المفاوضة الجماعية.

3-قادرة على استغلال الموارد الطبيعية في غياب التنظيم.

4-يرى المواطنين كمستهلكين يجب أن يشتروا بما يتجاوز إمكانياتهم.

5-يعرض مستوى عال من الفردية على المجتمع.

6-تشجيع الجشع والإبداع المالي والمادية.

7-ينتج عنه دورات عمل دورية وعدم استقرار اقتصادي.

8-حل ضعيف للفقر.

يعتبر عدم الرضا عن التقصيرالموجود .  هذه جزءًا مما ألهم . المؤسس المشارك لشركة جون ماكي .

واعتبر أستاذ التسويق في كلية بابسون لكتابة. الرأسمالية الواعية:.

 تحرير الروح البطولية للأعمال. يحب المستهلكون المعاصرون . بقيادة جيل الألفية ، دعم الشركات التي تنتج منتجات وخدمات جيدة بطرق مسؤولة اجتماعيًا.

المبادئ الأربعة للرأسمالية الواعية

• الغرض الأعلى - تتحدى الرأسمالية الواعية العقيدة القديمة. القائلة أن الربح يتم تعظيمه بشكل ما من خلال التركيزوالنظر. الى  المحصلة النهائية. على سبيل المثال . تحسين الجودة الغذائية للمنتجات الغذائية.

• تكامل أصحاب المصلحة - تشجع الرأسمالية الواعية شعور. الفريق بين أصحاب المصلحة . 

أي العملاء والموظفين. والموزعين والموردين والمجتمع والبيئة. يؤدي هذا إلى رضى أكبر ليس فقط.

 من جانب العملاء ولكن أيضًا لجميع أصحاب المصلحة كافة.

• القيادة الواعية - يجب تحفيز قادة الأعمال في المقام الأول من. خلال الخدمة وخلق القيمة لجميع أصحاب المصلحة. اعتاد. 

يعتبر الرئيس التنفيذي في اي شركة يتقاضى تقريبا أكثر.

من 40 ضعف مقابل أجر العامل التقليدي العادي.
 اليوم ، غالبًا ما يكون 400 ضعف أجر العامل العادي.

• الثقافة والإدارة الواعية - الشركة الناجحة المبنية  على القيم في الابتكار وايضا التعاون وتمكين المشاركين والمساءلة والشفافية. وكذلك النزاهة وايضا المساواة والمحبة  والاهتمام .

في مقابلته مع كوتلر في نهاية الكتاب ، يسأل كريستيان ساركار. "كيف يجب أن تتغير الأعمال؟" رداً على ذلك .

 يستشهد كوتلر براتان تاتا ، الذي اعتبر أن الأرباح تشبه السعادة من. حيث أنها تمثل  النتيجة الثانوية لأشياء أخرى. يمكن أن تنبع السعادة .

 على سبيل المثال ، من الشعور القوي بالهدف والعمل الهادف. 

والعلاقات العميقة. أولئك هم عادة نرجسيون . الذين يركزون بقلق كبير على سعادتهم .

 وينتهي بهم الأمر إلى التعاسة. وبالمثل . تحتاج الشركات إلى غرض يتجاوز المال:.

 فهي بحاجة إلى استراتيجيات الاستدامة التي تدرك أنه يمكنك كسب المال من خلال القيام بأشياء جيدة بدلاً من العكس. "

يلخص الكاتب فيليب كوتلر هذه الإجابة. بسؤال يجسد شغفه. واهتمامه الكبير بالتقدم الاجتماعي. والاقتصادي: "السؤال المبلغ 64 ألف دولار هو" كيف نخلق. ونراعي  الأسواق وايضا المجتمعات وفهم مستقبل المجتمع؟ كافة ".

هيذر أندرسن ، مستشارة تسويق في Resultrek ، وهي شركة. استشارات تسويق استراتيجي مقرها أتلانتا.

كتاب أساسيات التسويق pdf

يحتوي هذا الكتاب على نصائح تسويقية مبتكرة وفعالة وأحدث. الأفكارالطرق   حول شرح كيفية العثور على العملاء وكسبهم والاحتفاظ بهم الى مدى طويل وتسخيرهم في العملية التسويقية . 

هذا كتاب ممتاز عن التميز التسويقي وينبثق منه العديد من. الاستراتيجيات والتكتيكات والإرشادات العامة لتحسين فعالية. التسويق وقيمة العميل. 

كما أنه يحتوي على الكثير من المعلومات المثيرة للاهتمام والحلول. الإبداعية التي توجه المديرين .

التنفيذيين في مواجهة تحديات العملاء وقوى السوق المتغيرة. والتقنيات الجديدة.

كتاب كوتلر يتحدث عن التسويق

يعتبر الكتاب في جميع فصوله دورة او كورس متكامل احترافي. رفيع المستوى. 

 من أستاذ التسويق الرائد في العالم.فيليب كولتر لديه الكثير من. الأفكار العملية حول التسويق الحديث على وجه الخصوص. 

المؤلف ، فيليب كوتلر. يعتبر محترف للتسويق على مستوى العالم . عمل في هذا المجال لمدة ثمانية وثلاثين عامًا ومارس في هذه المهنة منذ الستينيات. 

لتحميل الكتاب pdf اضغط هنا

الملكية الفكرية محفوظة للمؤلف المذكور على كل كتاب

ولن يتم نشر أى كتاب لا يوافق المؤلف على نشره 

وفى حالة وجود أى كتاب مخالف ذلك الرجاء الإبلاغ فوراً وسيتم التعامل معه

تبليغ عن كتاب او محتواه.او  رابط لا يعمل اضغط هنا